【華麗志獨(dú)家研報(bào)】瑜伽這么流行但瑜伽館是個(gè)大生意嗎？繼去年國(guó)內(nèi)健身房被投資機(jī)構(gòu)風(fēng)風(fēng)火火投完一輪之后，瑜伽館也開(kāi)始升溫，去年年中到今年年初，連鎖瑜伽館

　　瑜伽館是個(gè)大生意嗎？我長(zhǎng)期關(guān)注運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)，但一時(shí)之間想不起國(guó)內(nèi)外有什么大型的連鎖瑜伽館可以對(duì)標(biāo)，在好奇心驅(qū)使下進(jìn)一步的信息搜索印證了這一直覺(jué)。美國(guó)最大的連鎖瑜伽館是CorePower Yoga，2015年底擁有119家門(mén)店，年流水在1億美金左右(截至目前共160余家門(mén)店)，其在2013年6月曾獲得美國(guó)私募基金 Catterton 1億美金左右的投資（Catterton 2016年初與 LVMH 旗下的私募基金 L Capital合并為L(zhǎng) Catterton，是目前全球最大的消費(fèi)品私募基金） 。北美其他獲得投資的瑜伽館還包括：加拿大最大的瑜伽館連鎖 Yyoga 2012年融資時(shí)有 13家門(mén)店，目前12家；yoga works 2014年融資時(shí)有 29家門(mén)店，目前40家。

　　160家門(mén)店看起來(lái)不少，但如果對(duì)比健身房連鎖，2001創(chuàng)立的Anytime Fitness在全球總共有3500個(gè)健身俱樂(lè)部；1992年創(chuàng)立，2015年成功上市的Planet Fitness總共擁有超過(guò)1100家門(mén)店；門(mén)店數(shù)超過(guò)200的連鎖健身房并不鮮見(jiàn)。相較于健身房，為什么瑜伽館（還）沒(méi)有出現(xiàn)特別大型的連鎖呢？以下我將主要通過(guò)美國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析探尋這其中的奧妙。

　　根據(jù)美國(guó)瑜伽行業(yè)雜志《Yoga Journal》和美國(guó)瑜伽聯(lián)盟（Yoga Alliance)2016年進(jìn)行的美國(guó)瑜伽市場(chǎng)調(diào)研顯示，2016年全美瑜伽練習(xí)者人數(shù)約3600萬(wàn)人，其中約59%為活躍瑜伽練習(xí)者（練習(xí)頻率超過(guò)1周1次）。作為參考，國(guó)際健康、壁球和運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部協(xié)會(huì)（IHRSA）公布的2015美國(guó)健身房用戶(hù)人數(shù)為5510萬(wàn)，美國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)（SnowSports Industries America）發(fā)布的《2016年美國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)情報(bào)報(bào)告》顯示2015-16雪季美國(guó)單板滑雪者1160萬(wàn)，雙板滑雪者760萬(wàn)。相較之下，瑜伽不算小眾。

　　瑜伽1893年跟隨印度瑜伽大師進(jìn)入美國(guó)，20世紀(jì)80年代隨著人們慢慢發(fā)現(xiàn)瑜伽的健身和養(yǎng)生價(jià)值而逐漸流行起來(lái)。

　　從上圖可以看出，連鎖瑜伽館并非新興事物；但對(duì)比瑜伽練習(xí)者和健身房用戶(hù)近幾年的數(shù)量增長(zhǎng)情況，的確看到瑜伽在最近幾年發(fā)展迅速，2012年～2016年參與者年均增速達(dá)到16%， 同期的健身房用戶(hù)年均增速僅為3.3%。

　　相應(yīng)地，美國(guó)瑜伽行業(yè)整體產(chǎn)值增長(zhǎng)也相當(dāng)可觀，4年時(shí)間翻了一番。瑜伽本身的歷史非常悠久，但瑜伽作為健身運(yùn)動(dòng)的一種，在全球的普及和商業(yè)化的確是近些年的事情，其熱度正在持續(xù)發(fā)酵之中。

　　瑜伽作為一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的特殊性在于它的練習(xí)場(chǎng)景是極其多樣的，不考慮對(duì)于瑜伽動(dòng)作的掌握程度，你只要有一塊瑜伽墊，身著舒適的衣服，可以在任何空間練習(xí)瑜伽。

　　繼續(xù)以綜合健身房和瑜伽館做對(duì)比，去健身房的致有以下三類(lèi)：1）自主使用有氧器械或者進(jìn)行負(fù)重訓(xùn)練的人群，對(duì)應(yīng)這類(lèi)人群的瑜伽練習(xí)者在家練習(xí)就可以了；2）上私教課的人群，與之對(duì)應(yīng)的瑜伽私教相比較更加不受場(chǎng)館限制，可以選擇在家或者戶(hù)外上課；3）上團(tuán)體課的人群，對(duì)應(yīng)的喜歡上瑜伽團(tuán)體課的人可以選擇去健身房或者專(zhuān)業(yè)的瑜伽館上課。這樣看起來(lái)，盡快瑜伽愛(ài)好者眾多，但他們的場(chǎng)地選擇眾多，不一定選擇去瑜伽館。這也體現(xiàn)在了美國(guó)的調(diào)研數(shù)據(jù)當(dāng)中。

　　也正因?yàn)殍べゐ^提供的主要是團(tuán)課和私教課程——由人提供的服務(wù)，服務(wù)成本高，瑜伽館收費(fèi)也普遍較高。在美國(guó)，瑜伽館平均每節(jié)課的價(jià)格在10～25美金之間（受商業(yè)地產(chǎn)制約，中國(guó)的瑜伽課程也主要位于這個(gè)價(jià)格區(qū)間）。這樣的價(jià)位讓瑜伽館更加接近于提供精品課程的健身房。CorePower Yoga的月費(fèi)在$135~$170之間 ，和美國(guó)的高端健身連鎖Equinox的月費(fèi)不相上下, （Equinox 2004年成立，2016年共91家門(mén)店，月費(fèi)$150起）。

　　瑜伽練習(xí)場(chǎng)景的多樣性以及瑜伽館的較高消費(fèi)讓瑜伽館主要服務(wù)于有一定消費(fèi)能力的瑜伽重度愛(ài)好者，這個(gè)人群相對(duì)于總瑜伽練習(xí)人群會(huì)小不少。

　　在美國(guó)線(xiàn)下瑜伽館行業(yè)集中度極低，場(chǎng)館大多以零散的精品小館的方式出現(xiàn)。根據(jù)IBISWorld的研究，美國(guó)最大的CorePower Yoga的市場(chǎng)份僅僅只有0.5％。

　　1、開(kāi)瑜伽館門(mén)檻較低。場(chǎng)館所需空間小，不需要大量的設(shè)備和運(yùn)營(yíng)人員投入。最基礎(chǔ)的瑜伽館只要有幾個(gè)瑜伽教練和一部分核心粉絲就可以正常經(jīng)營(yíng)了。這也是為什么很多瑜伽館都是瑜伽教練投資并主理的。

　　2、瑜伽教學(xué)這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化比較難；而實(shí)現(xiàn)連鎖的核心要素在于標(biāo)準(zhǔn)化。上世紀(jì)80年代建立的萊美體系一定程度上標(biāo)準(zhǔn)化了健身房團(tuán)課；但目前某堂瑜伽課的動(dòng)作選用和難度往往取決于瑜伽教練的個(gè)人能力、風(fēng)格；例如同樣是Flow Yoga，在不同場(chǎng)館和老師的指導(dǎo)下感受到的難度差別很大。

　　瑜伽課程是否可以標(biāo)準(zhǔn)化，理論上是可以的，就像20年前美國(guó)瑜伽聯(lián)盟的出現(xiàn)使得瑜伽教練培訓(xùn)日趨體系化一樣。 但與健身操或者單車(chē)課的一大不同點(diǎn)在于：瑜伽有其獨(dú)特的文化歷史，瑜伽已經(jīng)存在了5000年，與宗教、禪修有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，瑜伽強(qiáng)調(diào)的“內(nèi)觀”、“正念”與喧囂的流行文化、商業(yè)文化本身有所違背。關(guān)于瑜伽日趨大眾化的現(xiàn)象在美國(guó)一直爭(zhēng)議不斷，瑜伽從業(yè)者對(duì)于行業(yè)的發(fā)展方向是否正確持不同態(tài)度。過(guò)去，瑜伽以類(lèi)學(xué)徒制的方式發(fā)展，練習(xí)者師從瑜伽大師，因而瑜伽一直以來(lái)都是以“人”為主導(dǎo)；其“非標(biāo)的”、“個(gè)性化的”特征有其獨(dú)特的文化原因。

　　3、新互聯(lián)網(wǎng)工具的出現(xiàn)：在美國(guó)隨著 ClassPass （成立于2013年）等平臺(tái)的出現(xiàn)，小型精品場(chǎng)館被連接起來(lái)，不論是場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)方還是用戶(hù)都能享受到“連鎖”的部分好處，使得連鎖本身的必要性愈發(fā)不明顯。

　　大眾健身房以低價(jià)吸引大量用戶(hù)，賺的是辦了卡卻不來(lái)運(yùn)動(dòng)的用戶(hù)的錢(qián)；瑜伽館用戶(hù)數(shù)量小但是客單價(jià)高。不考慮場(chǎng)館面積的差異，在以上整理的代表案例當(dāng)中，單個(gè)瑜伽館和單個(gè)大型健身房的銷(xiāo)售額差別并不是很大，后者的盈利指標(biāo)－EBITDA 也可以作為參照。

　　綜合以上，瑜伽作為一項(xiàng)健身項(xiàng)目在美國(guó)正變得越來(lái)越受流行愛(ài)游戲(ayx)中國(guó)官方網(wǎng)站，最近幾年進(jìn)入高速發(fā)展期。但由于練習(xí)場(chǎng)景的多樣性和高收費(fèi)，瑜伽館往往僅服務(wù)于有一定消費(fèi)能力的瑜伽重度愛(ài)好者。開(kāi)瑜伽館的低門(mén)檻以及基于文化和歷史原因的課程“非標(biāo)”性，使得瑜伽場(chǎng)館高度分散，連鎖化率低。

　　據(jù)全球調(diào)研公司 Mintel Group 非官方估計(jì)顯示，2014年中國(guó)約有1000萬(wàn)人練習(xí)瑜伽，滲透率0.7%，與美國(guó)2016年11%的滲透率相比還有巨大差距。未來(lái)瑜伽在中國(guó)的接受度最終如何我們不得而知，但毋庸置疑這是一個(gè)正在快速發(fā)酵的市場(chǎng)。

　　瑜伽館連鎖化的生意似乎不容易做，但逐條對(duì)照，中國(guó)市場(chǎng)的特殊性和所處階段提供了一定程度規(guī)?；臋C(jī)會(huì)：

　　1、瑜伽在中國(guó)的歷史并不長(zhǎng)，根據(jù)可搜索到的信息，中國(guó)最早的連鎖瑜伽館出現(xiàn)在2003年前后。由于行業(yè)還處于早期階段，瑜伽教練的整體儲(chǔ)備不足推測(cè)由瑜伽教練投資運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立小型場(chǎng)館尚不多；加之ClassPass模式在中國(guó)沒(méi)有跑通，一些獨(dú)立場(chǎng)館對(duì)于加盟相對(duì)知名的品牌以提高獲客能力也有一定需求。

　　2、瑜伽在中國(guó)更多的是作為一項(xiàng)健身和養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)為人所認(rèn)知，其內(nèi)在文化是被弱化的，行業(yè)往商業(yè)化方向發(fā)展的阻力比較小。

　　3、中國(guó)現(xiàn)階段的一大特色是資本驅(qū)動(dòng)商業(yè)，從去年中開(kāi)始的健身房和瑜伽館投資熱潮可見(jiàn)一斑，在行業(yè)發(fā)展的早期階段，資本的助推將促進(jìn)行業(yè)向集中化、規(guī)?；姆较蚯斑M(jìn)。由上可以推測(cè)，瑜伽館在中國(guó)的行業(yè)集中度或許會(huì)比美國(guó)高很多。

　　此外，瑜伽館可以通過(guò)業(yè)務(wù)多元化來(lái)提升盈利能力。參考美國(guó)的數(shù)據(jù)，瑜伽練習(xí)者的年齡跨度廣，核心人群為30～49歲的女性，是消費(fèi)力和消費(fèi)意愿比較強(qiáng)的人群，瑜伽館的消費(fèi)者更是如此。

　　瑜伽產(chǎn)業(yè)在場(chǎng)館課程之外，服飾、裝備、配飾都是頗為可觀的市場(chǎng)，而中國(guó)市場(chǎng)目前這些領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)品牌寥寥，近一、二年國(guó)際品牌發(fā)力趨勢(shì)明顯。對(duì)于瑜伽館而言，即便未來(lái)線(xiàn)下場(chǎng)館的規(guī)模化遭遇天花板，進(jìn)行業(yè)務(wù)的多元化，無(wú)論是代理銷(xiāo)售、自創(chuàng)品牌、組織瑜伽旅行或提供其他健康養(yǎng)生服務(wù)等等，都是進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力的可行方式。