運(yùn)動(dòng)行業(yè)投放朋友圈廣告指南疫情影響下，劉*宏火了一把，在各大媒體上都能看到“劉*宏女孩”發(fā)布的健身視頻，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了運(yùn)動(dòng)行業(yè)的黃金時(shí)段，抓住機(jī)會(huì)做好營(yíng)銷，就能搶占流量高地。特別是對(duì)于一些健身會(huì)所來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的依賴會(huì)員卡推廣方式已經(jīng)有些老套。微信這個(gè)巨大的流量池，早搶占早賺錢！利用朋友圈廣告投放來(lái)提升品牌知名度，從而吸引更多客戶上門，是一種聰明的選擇。今天，就分享一下運(yùn)動(dòng)行業(yè)的朋友圈廣告投放指南。

　　朋友圈廣告本身接受度比較高，創(chuàng)作的時(shí)候ayx愛(ài)游戲，建議以優(yōu)惠活動(dòng)和特色課程的方式來(lái)呈現(xiàn)。語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔且吸引人，比如免費(fèi)體驗(yàn)課程，比如低價(jià)私教課程等。圖片方面，可以考慮放一些健身圖片，也可以放瑜伽圖等。

　　上圖是某體能館的圖，這樣的圖誰(shuí)看了不心動(dòng)？特別是對(duì)于喜歡運(yùn)動(dòng)健身的人來(lái)說(shuō)，更是對(duì)好的肌肉線條沒(méi)有抵抗力，放此類圖對(duì)精準(zhǔn)人群的吸引力還是比較大的。

　　在體驗(yàn)活動(dòng)預(yù)約報(bào)名之外，也可以展現(xiàn)一下商家的實(shí)力，比如泳池等，最好是能夠滿足用戶的多種需求，如此覆蓋范圍可以更廣一些。另外敘述要清晰一些，才能搜集到更多的銷售線索，從而大大提高轉(zhuǎn)化率。

　　在吸引用戶點(diǎn)擊后，內(nèi)層頁(yè)面就要放一些用戶真正關(guān)注的問(wèn)題。比如是否有比較多的健身器材、課程設(shè)置是怎樣的、健身環(huán)境如何、教練的專業(yè)程度等。多種圖文的形式，將這些內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)，是非常合適的。

　?。?）年齡層：男性可考慮18歲到50歲之間；女性可考慮18歲到40歲之間。男女的健身年齡，是有一定差異的，這一點(diǎn)要注意；

　?。?）人群標(biāo)簽：可從愛(ài)好和興趣方面著手，雖說(shuō)人人可健身，不過(guò)有一定資金實(shí)力又愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的人，會(huì)更加精準(zhǔn)一些。比如汽車、教育、運(yùn)動(dòng)和金融等領(lǐng)域，都是可以適當(dāng)考慮的；

　?。?）廣告登陸頁(yè)：可考慮健身房?jī)?yōu)勢(shì)/環(huán)境圖文+表單形式+產(chǎn)品介紹等方式。這種方式的優(yōu)點(diǎn)，就是有助于健身房找到更多潛在的目標(biāo)客戶。

　　（1）附近推：這種形式可以考慮使用文案圖片和優(yōu)惠活動(dòng)，要盡可能地去擴(kuò)大點(diǎn)擊區(qū)域?？梢杂帽容^精美的圖片來(lái)吸引眼球，然后優(yōu)惠文案可以讓用戶去點(diǎn)擊并填寫(xiě)信息，放上門店的地址等方便用戶后續(xù)到店咨詢；

　　（2）運(yùn)動(dòng)行業(yè)選擇圖片素材的時(shí)候，可以考慮使用這幾種類型的高點(diǎn)擊率圖片素材：展示高端舒適健身環(huán)境的門店環(huán)境圖、展現(xiàn)健身場(chǎng)景氛圍感的真實(shí)人物場(chǎng)景圖、展示富有設(shè)計(jì)感健身動(dòng)作的優(yōu)惠活動(dòng)推廣圖、展現(xiàn)核心賣點(diǎn)有效吸引用戶眼球的獨(dú)立設(shè)計(jì)動(dòng)作圖，等等。

　?。?）優(yōu)惠活動(dòng)設(shè)計(jì)：有一定門檻的多人團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、針對(duì)情侶或是閨蜜等的雙人健身套餐優(yōu)惠、新店開(kāi)業(yè)周年慶等適合較大折扣可吸引大批量會(huì)員、低價(jià)體驗(yàn)券適合單人消費(fèi)場(chǎng)景、活動(dòng)力度大使用門檻低的優(yōu)惠券適合用來(lái)引流。

　　想要做好運(yùn)動(dòng)行業(yè)的朋友圈廣告投放，可以參考一些比較成功的品牌案例，從而找到適合自身的廣告方案。

　　在具體的實(shí)施中，該品牌利用微信朋友圈發(fā)布了廣告，來(lái)宣傳健身私教服務(wù)。在廣告里，該品牌推出了特價(jià)活動(dòng)，吸引用戶來(lái)點(diǎn)擊。通過(guò)這種方式收集了很多的用戶信息，對(duì)于后期的用戶跟進(jìn)很有幫助。同時(shí)，然后在后期進(jìn)行了非常精準(zhǔn)的廣告投放。

　　某瑜伽會(huì)所新店開(kāi)業(yè)，利用微盟萌聚來(lái)投放朋友圈廣告，預(yù)熱的廣告中，將目標(biāo)群體圈定為女性用戶。這是因?yàn)榕杂脩魧?duì)于形體更為在意，瑜伽者這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)量又是比較適量的。這樣的策略，對(duì)于節(jié)省廣告費(fèi)用和有效圈定目標(biāo)客戶，是非常不錯(cuò)的。

　　該健身房采用了免費(fèi)體驗(yàn)和限時(shí)促銷的方式來(lái)推廣，而投放的時(shí)間，則放在了周年店慶和節(jié)假日的時(shí)間段。當(dāng)用戶填寫(xiě)了資料以后，會(huì)有一些目標(biāo)群體的信息，后續(xù)電話跟進(jìn)引導(dǎo)到店，并從線下開(kāi)始轉(zhuǎn)化。

　　在具體實(shí)施的時(shí)候，該健身房選擇了18-35歲的女性群體，目標(biāo)明確，興趣標(biāo)簽選擇的是運(yùn)動(dòng)健身。文字和圖片素材方面，該健身房選擇的是場(chǎng)景類的圖片，比如環(huán)境和學(xué)員同框，或是環(huán)境和教練同步等，這樣場(chǎng)景化的形式，更能讓用戶感同身受。在促銷的時(shí)候，則使用低價(jià)策略和免費(fèi)體驗(yàn)等，來(lái)提升吸引力。

　　在持續(xù)投放一段時(shí)間后，該健身房獲得了點(diǎn)擊率14%的良好效果，最低的客戶資料成本，是20元，圖片的點(diǎn)擊成本為0.8元，可以說(shuō)性價(jià)比很高的。

　?。?）8.8塑身的夏季優(yōu)惠活動(dòng)，可以說(shuō)非常吸引人。運(yùn)動(dòng)主題的文案，加上活動(dòng)優(yōu)惠力度的對(duì)比，更是吸引了更多用戶的參與；

　　（3）表單收集引流：該健身俱樂(lè)部投放了測(cè)試素材，利用21天重啟健身計(jì)劃的廣告素材，加上健身周卡和運(yùn)動(dòng)健身8.8等活動(dòng)，降低了獲客成本，也突出了品牌創(chuàng)意和個(gè)性化展示；

　?。?）度優(yōu)化廣告素材：該健身俱樂(lè)部在活動(dòng)開(kāi)始之前，進(jìn)行了充分的客戶需求調(diào)查，精準(zhǔn)定位。在定向的時(shí)候選擇了多重定向，后續(xù)數(shù)據(jù)積累后進(jìn)行了目標(biāo)人群分類，也圈定了高質(zhì)量的用戶。

　?。?）使用亮色調(diào)紅色與紅色作為廣告圖片主色調(diào)，利用微信海量用戶群體來(lái)投放朋友圈廣告。圖片使用的是極具運(yùn)動(dòng)感的獨(dú)特設(shè)計(jì)圖片，對(duì)于打動(dòng)用戶有很好的作用，直接提升了廣告的點(diǎn)擊率，吸引了潛在客戶群體，也迅速提升了品牌知名度。

　　朋友圈廣告有著非常強(qiáng)大的傳播能力，對(duì)于運(yùn)動(dòng)行業(yè)來(lái)講，要認(rèn)清消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的重視，充分利用線上傳播的良好時(shí)機(jī)，方能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中有所收獲。在朋友圈廣告的投放中，用對(duì)了策略，是能夠很好地吸引客流、積累粉絲、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的。返回搜狐，查看更多