愛游戲官網(wǎng)Alo不是下一個(gè)lululemon除了lululemon之外，愛運(yùn)動(dòng)的北美運(yùn)動(dòng)女性似乎正把部分注意力，放到了另一個(gè)新興的運(yùn)動(dòng)瑜伽品牌——Alo yoga。

　　從社交平臺(tái)討論度，到線下門店打卡，Alo Yoga正在成為美國(guó)洛杉磯街頭最紅的運(yùn)動(dòng)品牌，有媒體用「無(wú)處不在」形容Alo的流行程度，并且總結(jié)了「最能代表我們這個(gè)時(shí)代的穿搭」——

　　「身穿米色Alo緊身褲和運(yùn)動(dòng)背心，搭配白襪、白運(yùn)動(dòng)鞋，手里拿著Stanley巨型水杯、iPhone和特斯拉鑰匙扣?！?/p>

　　Alo近年門店的擴(kuò)張速度也在作證這一流行現(xiàn)象 。官網(wǎng)顯示，該品牌目前在全球11個(gè)國(guó)家開設(shè)有93家門店，近一年里幾乎每周開出一家店。在社交平臺(tái)，圍繞Alo的探店試穿視頻一度成為穿搭博主的流量密碼。

　　這股熱潮刮到國(guó)內(nèi)，#alo國(guó)內(nèi)怎么買、#alo測(cè)評(píng)、#alo明星同款穿搭等相關(guān)種草帖也在年輕人中間聲量漸起。

　　一群中產(chǎn)收入、單身且熱衷健康生活方式的super girl自信穿著昂貴的緊身褲出入生活、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合。只不過如今追隨Alo的女孩——品牌稱之為「It Girl」更年輕，更Z世代。

　　尤其是當(dāng)維持增長(zhǎng)神話多年的lululemon眼下進(jìn)入放緩周期，而Alo正在占領(lǐng)年輕時(shí)髦女孩們的衣柜，華爾街日?qǐng)?bào)稱，「Alo正在用自己的方式擊敗lululemon」。

　　那么，Alo會(huì)成為下一個(gè)lululemon嗎？在看似新舊更替的局面下，盡管人們渴望「最佳品牌」勝出，但現(xiàn)實(shí)往往比二選一更加復(fù)雜。

　　2022年市值超越阿迪，一躍成為僅次于耐克的全球第二大運(yùn)動(dòng)品牌；2023年在國(guó)內(nèi)開出30家門店，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)19%領(lǐng)跑全球表現(xiàn)強(qiáng)勁，帶來「中產(chǎn)三寶」的品牌影響力。

　　根據(jù)Earnest的一份信用卡數(shù)據(jù)，2023年黑五期間原本購(gòu)買lululemon的用戶開始掏錢購(gòu)買Vuori和Alo，其中Alo的消費(fèi)者和lululemon有高達(dá)63%的重合。

　　消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)變?yōu)锳lo帶來肉眼可見的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，Alo銷售額從2020年的2億美元迅速飆升至2022年的10億美元以上。線下門店也開始從北美市場(chǎng)向印尼、泰國(guó)等地?cái)U(kuò)張。

　　創(chuàng)始人Danny Harris和Marco DeGeorge在服裝制造和分銷領(lǐng)域合作了17年之后，決定創(chuàng)立一個(gè)瑜伽服裝品牌，以激勵(lì)世界各地的人們將瑜伽融入生活，通過他們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多人親身體驗(yàn)瑜伽對(duì)身體、情感和精神的益處。

　　而Alo之所以被視為lululemon的潛在替代者，與兩品牌相似的起點(diǎn)以及初期營(yíng)銷策略脫不開關(guān)系。

　　或許人們還記得，lululemon在2000年開在溫哥華基斯蘭諾社區(qū)的第一家商店，那里聚集著一群受過高等教育、熱愛運(yùn)動(dòng)的單身人士。通過舒適貼身的瑜伽服和富有凝聚力的社群活動(dòng)， lululemon得以吸引第一批品牌的 「狂熱信徒」。

　　而同樣以瑜伽運(yùn)動(dòng)起步的Alo復(fù)制了這一模式 。Alo的第一家店開在洛杉磯著名的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)比弗利山莊，品牌將體驗(yàn)式商店命名為「避難所」，并通過合作超千名瑜伽KOL、明星教練，定期舉行瑜伽活動(dòng)并發(fā)布社交平臺(tái)，幫助Alo傳遞品牌價(jià)值 。

　　作為空氣 (Air) 大地 (Land) 海洋 (Ocean) 的縮寫，Alo嚴(yán)格踐行可持續(xù)發(fā)展，洛杉磯總部使用太陽(yáng)能發(fā)電、倉(cāng)庫(kù)不使用紙張、生產(chǎn)過程不使用血汗工廠，以及所有門店咖啡館只銷售100%有機(jī)產(chǎn)品等。

　　這讓Alo獲得全球最大的道德制造監(jiān)管機(jī)構(gòu)WRAP白金認(rèn)證的同時(shí)，也虜獲了大批持有相同理念的消費(fèi)人群。

　　維持產(chǎn)品高端定價(jià)，是Alo與lululemon的另一個(gè)相似之處。官網(wǎng)顯示，lululemon的產(chǎn)品均價(jià)約為100美元，其中最暢銷的Align Leggings每條約90美元；而Alo的一條瑜伽褲定價(jià)約為120美元，最暢銷的運(yùn)動(dòng)上衣價(jià)格在120-200美元之間。

　　略高于lululemon的定價(jià)吸引來更多躍躍欲試的消費(fèi)目光，以至于今年網(wǎng)球裙潮流大火，原本穿lululemon瑜伽褲的女孩紛紛將Kendall Jenner同款A(yù)lo網(wǎng)球裙收入囊中。

　　兩代人的消費(fèi)選擇，如今在同一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上掀起份額爭(zhēng)奪，但將Alo直接看作下一個(gè)lululemon，似乎為時(shí)太早。

　　走進(jìn)Alo的線下實(shí)體店，統(tǒng)一的色彩陳列和產(chǎn)品展示，直觀凸顯了這個(gè)品牌與lululemon的不同。

　　同樣作為瑜伽服品牌，lululemon從一條柔軟貼身的「小黑褲」開始，產(chǎn)品線逐漸拓展到休閑服、甚至高性能運(yùn)動(dòng)服。不僅顏色多樣、有豐富扎染圖案出現(xiàn)，甚至還為每件產(chǎn)品提供「我們?yōu)槭裁粗圃焖沟氖褂谜f明，以滿足用戶多元運(yùn)動(dòng)需求。

　　而Alo注重家居服和瑜伽服的開發(fā)，強(qiáng)調(diào)更輕薄、更柔軟的穿著體驗(yàn) ，多數(shù)運(yùn)動(dòng)服的功能停留在適合瑜伽、散步、騎車等低強(qiáng)度活動(dòng)。

　　在色彩美學(xué)上，Alo更是體現(xiàn)洛杉磯富人區(qū)的簡(jiǎn)約有序，有消費(fèi)者評(píng)價(jià)「這非?！捍蟪鞘小?，穿起來感覺運(yùn)動(dòng)休閑，又高級(jí)。」

　　Alo除主賬號(hào)之外，還有面向瑜伽初學(xué)者的Alo moves，分享瑜伽跟練課程，以及為瑜伽者提供護(hù)膚指導(dǎo)的Alo wellness，甚至專門面向兒童瑜伽者的Alo Gives。

　　通過多元產(chǎn)品矩陣，Alo為用戶提供了打造生活方式所需的一切，從時(shí)尚女裝、棒球帽、瑜伽墊愛游戲中國(guó)官方網(wǎng)站，到個(gè)護(hù)、香氛、保健產(chǎn)品等，多樣化的產(chǎn)品讓每個(gè)人都能從中找到自己喜歡的東西。

　　與此同時(shí)，Alo憑借對(duì)社媒強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，將產(chǎn)品以及品牌價(jià)值觀破圈傳遞至全球消費(fèi)者。從2020年開始，凱莉·詹娜、海莉·比伯、泰勒·斯威夫特等明星、名模就在社媒推廣Alo，一度讓Moto緊身褲成為風(fēng)靡北美街頭的時(shí)尚潮流。

　　與之相比，發(fā)展已超過二十年的lululemon盡管在努力拓展更適合大眾日常的產(chǎn)品線，但營(yíng)銷重心仍是通過專業(yè)運(yùn)動(dòng)員代言、體育賽事亮相傳遞品牌形象。

　　如果把Alo和lululemon兩個(gè)品牌擬人化，不難看出她們的區(qū)別：「 一個(gè)追求精致時(shí)尚，一個(gè)追求運(yùn)動(dòng)力量?！?/p>

　　而之所以說「將Alo看作下一個(gè)lululemon為時(shí)太早」，某種程度上是因?yàn)閺母L(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略上來看，Alo從沒把lululemon當(dāng)追趕對(duì)手。

　　Alo聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官丹尼哈里斯 (Danny Harris) 早先對(duì)華爾街日?qǐng)?bào)表示，Alo正在向數(shù)字化靠攏，包括在元宇宙中創(chuàng)建健康空間，目標(biāo)明確地將生意瞄準(zhǔn)了下一個(gè)二十年。

　　「我們認(rèn)為自己更像是一個(gè)數(shù)字品牌，而不是服裝品牌或?qū)嶓w零售商?！顾f，Alo「更像特斯拉」，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更像福特、通用和克萊斯勒。

　　換句話說，占據(jù)女子運(yùn)動(dòng)服飾高地的lululemon或許有一天會(huì)迎來新的攀登者，但它或許并不是Alo。

　　數(shù)據(jù)顯示，全球運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)有望在2028年達(dá)到5000億美元的量級(jí)，對(duì)lululemon所占市場(chǎng)份額虎視眈眈的新老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不在少數(shù)，市面上大量的「平替」正在以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)將lululemon推入新的困境之中。

　　在搜索引擎輸入關(guān)鍵詞「平替」或者「duplicate」，以平替、代工、白牌為名的產(chǎn)品測(cè)評(píng)和對(duì)比不計(jì)其數(shù)。它們憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)，在直播賣貨中占據(jù)相當(dāng)多的大眾市場(chǎng)，在購(gòu)物網(wǎng)站打著「lululemon平替」描述的商品銷量超過品牌旗艦店已成為司空見慣的日常。

　　品牌被平替圍困，背后透露的是人們消費(fèi)心理的變化。根據(jù)《2023中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，理性消費(fèi)、感性生活成為消費(fèi)的基本面，人們更加注重實(shí)用性和性價(jià)比。

　　這同樣影響著Alo的消費(fèi)群體。社媒上吐槽Alo價(jià)格貴、質(zhì)量差的帖子在品牌相關(guān)的內(nèi)容中占據(jù)相當(dāng)數(shù)量，「運(yùn)動(dòng)服裝卻不適合運(yùn)動(dòng)，只能在日常生活穿」被指是當(dāng)下新興運(yùn)動(dòng)品牌的通病。

　　以至于出現(xiàn)了大量提倡品牌混搭的用戶分享：「上裝穿著Alo的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和外套，下身穿lululemon的瑜伽褲，既搭配好看又可以進(jìn)行高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)?！?/p>

　　如果把Alo和lululemon的競(jìng)爭(zhēng)比作「鷸蚌相爭(zhēng)」，近年崛起的國(guó)牌運(yùn)動(dòng)服品牌，也正在有限的市場(chǎng)份額中爭(zhēng)取一席之地。

　　根據(jù)精練GymSquare此前調(diào)研，有42.7%消費(fèi)者偏好lululemon等海外運(yùn)動(dòng)品牌，而一眾國(guó)產(chǎn)新銳品牌正在追趕，緊隨其后來到16.3%的占比。

　　女子健身消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力，正在吸引著不少運(yùn)動(dòng)國(guó)牌加緊入局。除李寧安踏361°之外，粒子狂熱、MOLY VIVI等國(guó)產(chǎn)新興品牌正在一步步從線上走到線下持續(xù)發(fā)力。

　　于 此同時(shí)，尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的GymShark、Oner和Alphalete也在國(guó)內(nèi)社媒上積累了一定熱度，海淘一件難求。

　　女性運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)也迎來了新老交鋒的時(shí)刻，而正如有用戶總結(jié)，「你走進(jìn)健身房，會(huì)看到令人生畏的健身狂人穿著Gymshark，酷酷的新英格蘭人穿著 lululemon，新加入的健身房會(huì)員穿著Athleta，而西海岸人則穿著 Alo?！?/p>

　　運(yùn)動(dòng)品牌之間固然有競(jìng)爭(zhēng)，但隨著各自調(diào)性和戰(zhàn)略路線不同，品牌的注意力似乎更應(yīng)該拉回產(chǎn)品本身。畢竟對(duì)于消費(fèi)者來說，沒有最佳品牌，只有在不同場(chǎng)景需求下最合適的品牌。

　　Chip Wilson的傳奇之處不僅在于硬生生在運(yùn)動(dòng)巨頭夾擊中和瑜伽細(xì)分領(lǐng)域打造出lululemon這個(gè)新巨頭，還活成耐克阿迪達(dá)斯都羨慕的樣子，更在于他堪比算命的商業(yè)嗅覺。

　　盧靖姍、倪夏蓮亮相上海西岸，與lululemon“對(duì)線日，中國(guó)上海——“世界精神衛(wèi)生日”到來之際，運(yùn)動(dòng)生活方式品牌 lululemon攜手Graphic Rewilding打造的沉浸式“好狀態(tài)心展花園”正式于上海星美術(shù)館與公眾見面。徐匯區(qū)委、副區(qū)長(zhǎng)俞林偉、lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald、lululemon中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理黃山燕共同出席了啟幕儀式。